Ik haal nog eens diep adem en recht mijn schouders. Nog voor dat ik bij de voordeur van ons kantoor ben, klampt de eerste mij aan. Vriendelijk kijk ik hem aan en loop rustig door. Het wordt stap voor stap drukker en als ik bij de voordeur ben moet ik een aantal mensen vriendelijk verzoeken rustig te blijven en een moment geduld te hebben. Eenmaal binnen pak ik snel een dubbele espresso. Mijn bureau staat recht tegenover de voordeur. Ik leg alle overeenkomsten nog even recht en ga achter mijn bureau staan. Mijn collega doet de deur met een ferme ruk open. De mensen die vooraan staan vallen voorover op de grond en worden overlopen door de tweede rang. Na een minuut is de rust teruggekeerd en staan ze netjes in de rij, kopie KvK in de ene hand, de pen voor de handtekening in de andere. Aan het eind van de ochtend heeft het Xandrion collectief er 150 nieuwe deelnemers bij.

Onbekend maakt onbemind?
Uiteraard een enorm overdreven scenario. Maar waarom benaderen relatief weinig bedrijven proactief een inkooporganisatie als Xandrion? Onbekend maakt onbemind? De overtuiging dat men zelf betere deals kan uitonderhandelen? Of gaan de nekharen van ondernemers nog steeds overeind staan als men het woord inkooporganisatie hoort? Wellicht moeten wij met Xandrion vaker de spotlights zoeken of zou dat juist de betrouwbaarheid van ons collectief schaden?

Meer dan 10 jaar
Het feit is dat bijna de helft van ons collectief al meer dan 10 jaar bij ons is aangesloten. En daar ben ik trots op! Al die jaren hebben wij hen mogen helpen bij allerlei kwesties op inkoopgebied, heeft men gebruik kunnen maken van zeer scherpe af-factuur voordelen en hebben wij prachtige eindejaarbonussen mogen uitkeren.

De juiste groei
Naast deze stevige basis is de kracht van ons collectief dat we groeien met de juiste bedrijven. Bedrijven met ondernemers die gegevens willen delen en snappen dat je gezamenlijk meer kunt bereiken. Tijdens mijn bezoeken bij onze deelnemers krijg ik regelmatig een naam door van een ondernemer die bij Xandrion kan passen. Die kans pak ik uiteraard met beide handen aan! Groei van het Xandrion op deze manier is in het belang van het gehele collectief, hoe groter het inkoopvolume, des te beter is onze gezamenlijke onderhandelingspositie!

Dus kent u potentiële kandidaten die het collectief kunnen versterken?
Laat het ons weten! Ik zorg ervoor dat ik direct contact opneem om ruzie bij de voordeur van Xandrion te voorkomen...

Door: Dirk Pieter Abresch - Inkoopadviseur